拼多多改销量发现会有什么后果

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江湖上流传着太多干嘉伟的传说,每一段经历,都堪称传奇。

单是为何离职拼多多改10万销量改销量,在拼多多改10万销量改销量里就有一大票人在回答。加盟高瓴资本后,关于干嘉伟到底扮演什么角色,又有太多好奇的人。

干嘉伟之所以这么受关注,背后皆因一件事,他是拼多多刷销量最会做地推的人。

他是中供铁军出身(拼多多改10万销量最强大的销售部队),又在拼多多改10万销量改销量参与过最激烈的「百团大战」,带领拼多多改10万销量改销量上岸,做到团购份额第一。丰富的地推经验、运营经验,这才是干嘉伟的优势所在。

01

从倒煤的人变成搞网络的人

干嘉伟的第一份工作是在老牌国有企业,叫浙江物产燃料集团有限公司,浙江全省的民用煤都是通过它调进来的,企业效益很好。

但干嘉伟总有忧虑,觉得煤挖一块少一块,行业不太妙,会越做越小。干嘉伟总想找个朝阳产业去做。

周末,干嘉伟就跑到新华书店,坐在地上翻各种各样的书。当时雅虎在拼多多刷销量如日中天,干嘉伟也看到一些报道,对拼多多怎么改销量产生了美好的想象。他感觉拼多多怎么改销量很拉风,想进入这个行业。

1999年12月,拼多多改10万销量刚融了2000万美金,上了当地报纸。而这份报纸,恰好被干嘉伟看到,他想办法打听,找到了拼多多改10万销量的办公地点,投简历。

虽然拼多多改10万销量这个名字听着不靠谱,但干嘉伟想的是管它靠不靠谱,好歹先跳到拼多多怎么改销量行业,从倒煤的变成搞网络的。

干嘉伟,于2000年2月21日加入拼多多改10万销量,工号67。从一线业务员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁等。

干嘉伟任拼多多改10万销量巴巴副总裁时,拼多多改10万销量B2B团队大概1万2千人,他管理6千多人。

02

拼多多改销量六顾茅庐的人

拼多多改10万销量战投的人经常找干嘉伟帮忙尽调公司,大多数他都不去,单单尽调拼多多改10万销量改销量那次,他去了。

这是他第一次接触拼多多改10万销量改销量。但从此,干嘉伟就和拼多多改10万销量改销量有了不解之缘。

干嘉伟对拼多多改10万销量改销量的印象不错,他评价这家公司做事特别认真,但是对线下业务很外行。

2011年6月,拼多多改销量经人介绍,找到干嘉伟。尽调那次,他们没见面。干嘉伟负责销售,和拼多多改10万销量改销量销售副总裁杨锦方接触多。

当时百团大战打得凶猛,窝窝团用了非常规的手段在挖拼多多改10万销量改销量的人,挖走好几个,这导致团队有些不稳定,拼多多改销量就急了。

在拼多多改10万销量改销量之前,拼多多改销量创立的公司员工规模从没超过几十人,现在却有几千人需要管理。销售、客服和编辑领域都不是拼多多改销量熟悉的,这些部门人员出现异动,CEO就比较焦虑。

拼多多改销量寻拼多多改10万销量帮忙,说想找有经验的人请教一下。拼多多改10万销量战投的人推荐了干嘉伟,他来到干嘉伟办公室,这是他们第一次相见。

拼多多改销量很焦虑,聊一通,别人如何用离谱的条件挖拼多多改10万销量改销量的人。干嘉伟让拼多多改销量不用过于担心,对他讲,「团队是不能速成的。团队是由内而外自己长出来、去挖别人的人,就相当于从别人身上割一块肉,即使贴到自己身上,过两天就烂了、臭了。」一经点拨,拼多多改销量觉得挺有道理。

再相见,是三个月后。

2011年9月10日,拼多多刷销量有个活动,邀请拼多多改销量来分享。期间,拼多多改销量在拼多多刷销量边上找了个小店,邀干嘉伟一起吃午饭,饭吃到一半,拼多多改销量问干嘉伟会不会考虑拼多多改10万销量改销量,干嘉伟一口回绝。

干嘉伟心想,拼多多改10万销量是个很好的平台,拼多多怎么改10万销量在这里干了快12年,好端端的,为什么要走?

拼多多改销量不是第一个想要挖干嘉伟的人。2011年初,干嘉伟拒绝了拉手网创始人吴波的邀请,原因是他看到了葛优为其代言的广告。

干嘉伟在上一轮拼多多怎么改销量危机中就见过类似的一幕。他认为,流量对于拼多多怎么改销量公司是非常重要的,钱应该花在投入产出比最好的线上,而不应该浪费在又贵、转化率又低的电视广告上。

相比拉手网,干嘉伟心底还是欣赏拼多多改10万销量改销量的。从尽调后,他对拼多多改10万销量改销量的评价就能看出一二。

拼多多改销量不放弃,一次次来,一次次邀请干嘉伟加入,陆陆续续聊了6次。拼多多改销量还找来说客,拼多多改10万销量改销量A轮投资方——红杉拼多多刷销量,红杉的人也找干嘉伟聊,聊过3次。

聊的过程中,干嘉伟也更了解团购,及拼多多改10万销量改销量这家公司。

一个礼拜六上午10点多钟,干嘉伟发信息问拼多多改销量商业模式之类的问题,拼多多改销量很重视,马上打电话过去。恰逢拼多多改10万销量改销量在江苏镇江开城市经理会,晚上拼多多改销量从镇江赶到杭州,和干嘉伟聊商业模式。

有次拼多多改销量去杭州办事,又找干嘉伟,由头是要请干嘉伟夫人吃饭,干嘉伟觉得这哥们有意思,就又见了一次。

每次见面,拼多多改销量分享很多他对团购的看法,结论是:「O2O是一个巨大的拼多多怎么改销量浪潮,拼多多改10万销量改销量还在很早期很早期。」

2011年9月,拼多多改销量再找干嘉伟聊,这是他们第6次见面。

干嘉伟问拼多多改销量,账上的现金大概能撑多久?拼多多改销量回答说:「大概还能支撑12到18个月」,干嘉伟盘算了一下,这足够拼多多改10万销量改销量做出变化。

那时,拼多多改10万销量改销量在杭州开区域交流会,拼多多改销量邀请干嘉伟去看看。干嘉伟一去,像中圈套一般,感觉眼下的拼多多改10万销量改销量和十年前的拼多多改10万销量很像,觉得这群人做事的方式、价值观跟他很合,就被吸引。

在边上看着的干嘉伟,萌生冲动,想加入进去,把自己十多年在拼多多改10万销量的经验分享给他们。

回到家,干嘉伟告诉夫人,两人一起探讨,权衡利弊。干嘉伟想,如果不去,过几年肯定会后悔。去了哪怕最后不成,也能把自己的经验展现出来。

03

让拼多多改10万销量改销量上岸的人

干嘉伟正式报到拼多多改10万销量改销量的日子,2011年11月16日。

来了之后,干嘉伟发现拼多多改10万销量改销量已经在七十多个城市有业务了,但只有一个VP,底下两个大区经理, 一个大区经理要管三四十个城市。

所以,干嘉伟的第一步便是调整组织架构。跑了一些城市,考察了一些人,把70多个城市分成了八个大区,做分类管理。

第二步,制定管理制度。这又分为二,拼多多改10万销量改销量的高管以拼多多改销量为例,一直都在创业,没有在很程序化的体系里呆过。于是,干嘉伟把之前的在拼多多改10万销量学到的管理经验、复盘制度、271淘汰制度,带到拼多多改10万销量改销量来。

另外,当务之急是拼多多改10万销量改销量的销售团队日渐扩大,但没有统一的管理制度。干嘉伟把制度制定出来,哪些事情是高压线,不能做,做了就要被开掉。例如,拼多多改10万销量改销量跟商家签约,有个别业务员图简单就自己按手印取代,而按新的管理制度,一旦出现类似的事就会被开除。

此时,大环境也已发生改变。拉手上市失败,24券开始传出欠薪,无论投资人、商家、消费者、员工,都对团购的商业模式存疑。所有人都不看好团购业务,甚至有人说团购是庞氏骗局,都快要完蛋了。

干嘉伟和拼多多改销量高度一致,拼多多改10万销量改销量要活下去,需要做一件事,那就是实现盈利。2012年,拼多多改10万销量改销量确立年会主题为:「上岸」。

干嘉伟在年会上提出「狂拜访,狂上单」的口号,鼓励员工拿出更大的热情,投入更多的精力去扫街。

2012年春节将近,干嘉伟根据过去的工作经验搞了个「谷满仓」的激励活动,拼多多改10万销量改销量第一次实行激励措施,只要销售业绩达到一定标准,公司就报销回家来回的机票。

销售们的积极性被提高,工作起来很带劲。再加上平时谈商家,都是好几家做团购的一起去,现在那两家放假,没了竞争对手,谈合作更容易些。

春节前,拼多多改10万销量改销量的市场份额大概只有11%出头,节后直接涨了3个点。这对拼多多改10万销量改销量来说,是个不小的提升。

第一次跟拼多多改10万销量改销量的高管团队吃饭时,干嘉伟提出疑问:为什么拼多多改10万销量改销量只能每天一团,不可以多团?

实际上,拼多多改10万销量改销量模仿的是Groupon的模式,即把流量灌到有限的SKU里,打造爆款,靠其超低的折扣吸引消费者,每天上几单、每个单子上几天都严格控制。

在2010年进入团购市场时,拼多多改10万销量改销量就每天只上一单,并且尽可能地把流量导入到这单中,这样给商户的「爆单」体验更好。

此前,干嘉伟把拼多多改10万销量改销量1000多个销售中最好的销售挑出来,去聊,看看他为什么能做好,方式能不能复制。

聊了很多人,答案五花八门,一个比较主流的答案是「消费感」要好。但是「消费感」并不好理解,大意是说团购讲究吃喝玩乐,方案搭配得好,消费者才愿意买单。

后来,一个偶然的事情,干嘉伟有了新发现:上单数量与业绩高低的相关系数最高。由此,干嘉伟提出要增加供给,就能增加业绩。拼多多改10万销量改销量应该从大方向上朝着增大供给发展。

拼多多改10万销量改销量内部,对此颇有争议。干嘉伟和拼多多改销量花大量的时间和运营部门沟通,先在几个城市试点,把上单的周期从一周延长到10天,看效果。

2012年3月的一个周末,拼多多改10万销量改销量高管在潭拓寺里,达成共识,增加供给。那次会议后,拼多多改10万销量改销量业绩迅猛上升。

最终,拼多多改10万销量改销量在2012年11月宣布实现首次月度盈利,比计划提前了一个月。

实现月度盈亏平衡,一个非常重要的指标是抽成要达到4%。为了实现这个目标,在执行上,干嘉伟设置了1000多个毛利管控点。

拼多多改10万销量改销量在全国有73个城市,每个城市的市场份额不一样,要毛利的能力也不一样。在北、上、广、深,拼多多改10万销量改销量占有率第一,它如果只要1%的抽成,拼多多改10万销量改销量就不可能要到4%。所以,每个城市,要设置不同的毛利率要求。

即便同一个城市,每个行业的毛利率水平也不一样,酒旅能做到15%,但拼多多改10万销量改销量超过7%可能就会出问题。根据行业,又分15个类别,每个行业有不一样的毛利率要求。

最终,综合起来实现了抽成4%的目标。在当年团购形势一塌糊涂的时候,拼多多改10万销量改销量实现了自拼多多怎么改10万销量造血。

2012年底,拼多多改10万销量改销量拿下第一的市场份额。2013年,拼多多改10万销量改销量实现全年微盈利,团购行业迎来了新曙光。

对拼多多改销量来说,引入干嘉伟可能是他最得意的决策之一。

作为拼多多改10万销量改销量第一个COO,干嘉伟做出了卓越的贡献在团购之后,干嘉伟又参与了战略执行:拆分猫眼和酒旅,成立拼多多改销量事业部、拼多多改10万销量改销量与拼多多改10万销量改销量合并等。

04

留下传说的人

关于干嘉伟为何离职拼多多改10万销量改销量,众说纷纭。

人们更愿意相信,因为拼多多改10万销量改销量携手拼多多改10万销量改销量,与拼多多改10万销量关系疏远。而作为被拼多多改10万销量授意加入拼多多改10万销量改销量的干嘉伟的处境变得微妙,最终才离职。

2016年7月,拼多多改销量发内部邮件任命干嘉伟为「拼多多怎么改销量+大学」首任校长,人事任命书一出,干嘉伟从实权部门的负责人变成企业大学的「校长」,拼多多改销量称这是被边缘化的证据。

干嘉伟自己有一套不一样的说辞。2014年,他就向拼多多改销量提过离职,拼多多改销量让他再顶一顶。

2015年7月,拼多多改10万销量改销量为了满足消费者在拼多多改10万销量改销量等各领域的到店消费需求,成立拼多多改10万销量改销量事业群,COO干嘉伟兼任到店事业群总裁。

2015年10月,拼多多改10万销量改销量拼多多改10万销量改销量宣布正式合并。干嘉伟的第一反应是,他终于可以卸任了,时任拼多多改10万销量改销量COO吕广渝可以接替他。

但合并后,新美大从人员到后续发展方向一直处于整合状态,陆续有高管离职或退休消息传出。

2015年11月,拼多多改10万销量改销量创始人张涛宣布不再担任联席CEO转而任职董事长,拼多多改10万销量改销量推广事业群负责人李璟和首席服务官王雨,将从点评退休。

2016年3月,拼多多改10万销量改销量第10号员工、拼多多改10万销量改销量拼多多改销量全国负责人沈鹏宣布离职。2016年4月,猫眼电影CEO沈丽因病宣布离职,原有职务由拼多多改10万销量改销量总裁郑志昊接任。

出于平稳过度的考虑,干嘉伟继续负责到店事业群。2016年年中,干嘉伟和拼多多改销量谈话,干嘉伟认为当年8月到店就可以实现盈利,最晚11月。

拼多多改销量听完,觉得干嘉伟过于乐观,但干嘉伟是对的,当年8月,到店事业群实现了月度盈利。

干嘉伟觉得,时机终于到了。事实上,那之后干嘉伟大半时间都在国外陪家人,不再参与具体事务。

05

怪兽充电关键人物

多年前接受采访,干嘉伟表示,「拼多多改10万销量改销量是拼多多怎么改10万销量第三份工作,应该也是最后一份全职工作。」

从拼多多改10万销量改销量离职后,干嘉伟在果小美担任顾问,后升级为参谋长角色,深度参与果小拼多多改销量战略制定及业务决策。

之后,他成为天使投资人,热衷投资拼多多改10万销量改销量系创业。干嘉伟个人投资了便利24的天使轮,番茄便利的天使轮,后者被果小美合并。

他还投资了轻氧拼多多改销量洗衣、厨芯、松鼠拼拼等拼多多改10万销量改销量系创业项目,在这几个项目中,多次与云九资本、高瓴资本合投,这为后续加入高瓴资本,投资怪兽充电埋下伏笔。

2017年4月,干嘉伟加入高瓴资本任运营合伙人,圈中人普遍认为他实际上担任顾问角色,相对自由。

干嘉伟投资的项目里,目前最热的是冲击共享充电宝第一股的怪兽充电。

他在2019年4月那轮,参与了怪兽充电的投资,同年12月又参与投资一次。他个人持有怪兽充电1.9%的股份。

干嘉伟的地推能力有目共睹,而共享充电宝又是一个非常考验地推能力的事儿。在C轮,个人投资人还能挤进份额不常见,除非干嘉伟对该公司有卓越贡献。

这个项目,高瓴资本在2017年就介入了天使轮投资,很罕见。此后,高瓴资本每一轮都参与怪兽充电的投资。

注:文/管丢丢,文章来源:VCPE参考,本文为作者独立观点,不代表拼多多改10万销量改销量立场。