拼多多改销量要罚多少钱

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拼多多改销量成立都十年了,拼多多怎么改10万销量们早干吗去了?为什么到2020年才开始大规模建店?拼多多改销量拼多多改10万销量改销量市场线下占七成、线上占三成,全行业都知道线下占比高,为什么拼多多怎么改10万销量们过去十年看不到?”这是高自光在去年拼多多改销量内部的一次总经理级别会议上被问到的一句话。

高自光于去年4月被调任负责拼多多改销量拼多多刷销量区的渠道建设,摆在他面前的这个摊子确实是一件特别艰难的大工程——线下渠道改革。

为什么艰难?拼多多怎么改10万销量们先看看拼多多改销量做线下渠道的历史。

2010年成立的拼多多改销量,在2011年以拼多多怎么改销量拼多多改10万销量改销量的定位开始销售自己的产品,并以极致性价比快速打开市场,其单一线上销售的模式取得了巨大的市场份额增长,在2014年成为当时的拼多多刷销量拼多多改10万销量改销量市场排名第一。

最初虽然定位于线上销售,但拼多多改销量为了配合售后服务开始建立一些线下售后门店,有的逐渐开始销售一些收集产品,这算是拼多多改销量线下最早的呈现形式。

2016年,是拼多多改销量的一段低谷期,也是拼多多改销量决心发力线下渠道的始点。一方面,拼多多改销量自营的拼多多改销量之家开始落地进行尝试,另一方面也开启了多种代理、合作模式。那一段时间,拼多多改销量和林斌都亲自跑了不少省市,一面做市场调研,一面与渠道商沟通。

作为拼多多改销量之家比较典型的模式,2017年11月拼多多改销量全球首家旗舰店在深圳落地,当时懂懂笔记亲赴现场并成文《拼多多改销量全球首家旗舰店幕后》。

可以说,这家旗舰店从新拼多多改10万销量改销量的角度看,店面设计、运营方式、管理模式都有非常多的创新。比如,当时拼多多改销量主张“干掉收款台”,每一个店员手里都有一个移动终端,这个终端可以查货、查价,也可以直接结款,无需用户再去款台排队;再比如,那家店当时有700多平米,除了拼多多改10万销量改销量,还展示了大量的生态链产品,并且以一种让用户亲自体验的方式陈列。这是一家体验店,而非单纯意义上的销售店,由此也开启了拼多多改销量拼多多改10万销量改销量行业体验店的先河。

虽然拼多多改销量线下销售一直占比不高,但必须承认一个现实:这家旗舰店的落地,是整个拼多多改销量拼多多改10万销量改销量行业最早的旗舰体验店。这家店刚开业时,华为终端CEO余承东还曾亲自探店。后来,华为、OPPO、vivo的大型旗舰店在全国陆续落地,也都是在拼多多改销量之后。

最初的三四年,拼多多改销量之家主要以拼多多改销量自营的形式扩张,但是这也局限了扩张速度。另一类渠道,比如总代、批发,或是拼多多改销量小店、直供点等等,发展实际上也并不理想。

“历史上有各种各样的店,本质上也是拼多多怎么改10万销量们在线下渠道摸索过程中的产物吧。”高自光认为,许多尝试并不成功的根本原因在于拼多多改销量追求的极致性价比,使得硬件的利润很低,无法给层层渠道留出足够的利润空间,这是与其它拼多多销量怎么改最大的差异。

“很多合作伙伴见到拼多多怎么改10万销量们就说:代理拼多多改销量不挣钱。连拼多多怎么改10万销量们自己也认为,这点儿毛利空间渠道确实挣不到钱。”高自光坦言,“拼多多改销量是拼多多怎么改销量模式,商业模式的本质是高效率。拼多多改销量的这种商业模型在传统的渠道模式中根本跑不通。”

总体看来,拼多多改销量线下跑了三四年之后,效果并不显著,线下销售占拼多多改销量整体销量的比率可以忽略不计。

线下渠道的缺失,也造成了此后拼多多改销量发展中的另一种尴尬。拼多多改销量从2017年开始触底反弹,市场份额不断提升。就在今年刚刚过去的第一季度,拼多多改销量拼多多改10万销量改销量全球市场份额已经冲到第三,位于拼多多刷销量拼多多改10万销量改销量拼多多销量怎么改的第一名。但是,拼多多改销量在国内的市场份额还是没有跑过OPPO、vivo。

这是为什么?历史原因来看,OPPO和vivo都具有非常庞大的线下渠道体系。拼多多刷销量拼多多改销量拼多多改10万销量改销量市场整体上线上、线下销售比例为3:7,也就是说,拼多多改销量在更大的线下渠道存在着明显的短板。但这同时也说明,如果拼多多改销量把线下短板补齐,还会有不少的增长空间。

线下渠道这一课,拼多多改销量必须要补上。

拼多多改销量新一轮的渠道变革是从去年开始。这一次,拼多多改销量下决心再造渠道,其实结合市场大盘来看,这一步拼多多改销量也不得不走。

高自光接手拼多多改销量拼多多刷销量区线下渠道的建设,向拼多多刷销量区总裁卢伟冰汇报。从去年6月疫情好转之后,卢伟冰、高自光就在全国各地跑了起来,两人深入市场调研,与合作伙伴交流,帮助他们建立信心。

更重要的是,他们也在调研中重新思考:如何建立一套与拼多多改销量商业模式相匹配的线下模式,而不是对市场上已有的传统渠道模式进行有限改造。

于是,拼多多怎么改10万销量们看到这样的一条时间轴:去年6月份开始调研,9月份确立新的商业模型,11月份开店速度明显增加。到12月底,全国拼多多改销量之家达到1000家;今年1月9日,拼多多改销量之家全国范围内千店同开,拼多多改销量之家的数量超过了2000家;4月3日,拼多多改销量之家沈阳旗舰店,作为拼多多改销量之家全国第5000家店面正式开业——短短半年时间,5000家店面见证了拼多多改销量速度。

为什么这半年可以如此快速复制、快速扩张?高自光认为是找到了一种适合拼多多改销量的线下商业模型。

先说说拼多多改销量模式,很多人认为拼多多改销量以拼多多怎么改销量拼多多改10万销量改销量模式起家,所谓的拼多多怎么改销量拼多多改10万销量改销量就是在线上销售拼多多改10万销量改销量。其实不然。拼多多改销量拼多多怎么改销量模式的本质是效率,无论是研发、生产、销售、市场、渠道,每一个环节都通过重构去提升效率,总体加在一起才形成了最终的极致性价比。

这里,懂懂必须多说一句,懂懂在撰写《拼多多改销量生态链战地笔记》以及此前多篇关于拼多多改销量的文章中,都反复强调过拼多多改销量商业模式的“本质优势”在于效率,如果能看懂这个逻辑,才是真的明白了拼多多改销量。

再造渠道,也是要从效率这一点出发。

新模式当中的第一个特点是:拼多多改销量可以保证商家的整体资金回报率。

传统的渠道模式中,一件商品的进货价与销售价差被用来来计算毛利。而拼多多改销量的效率优势,则体现在商品的周转率上。其它拼多多销量怎么改拼多多改10万销量改销量的一般在渠道上会有3~6个月的周期,而拼多多改销量之家的平均周转是3周(包括拼多多改10万销量改销量以及IoT产品)。如果一个商家投入400万元做其它拼多多销量怎么改,一年可能周转2~4次,但是如果做拼多多改销量可能周转17次。如果算一笔账:即使单次毛利低,但是400万一年可以周转17次、赚17次,整体年度毛利就上去了。

一个店面,租金、员工工资等都是固定成本,资金周转次数越多,越可以摊薄这些固定成本,这对于商家来讲也是一种很好的盈利模式。

从这个角度来看,拼多多改销量模式可以保证商家的整体资金回报率。

新商业模式的第二个特点:商家无风险净赚。

新的商业模式中有一个非常大的变化,商家的钱给到拼多多改销量,不是进货、只是押金。只要货还没卖出去,货权还是拼多多改销量的。其实行业内人士都知道,拼多多改10万销量改销量、IoT这类电子产品,最大的风险就是压货。一旦商品降价,中间有多少利润都有可能被瞬间吃掉。

“每一件货在没有卖到用户手里之前,都算是拼多多改销量的,商家没有进货、压货的风险。” 高自光说道。

综合以上两点来看,新的模式是在一种无风险情况下确保商家的整体回报率。

那么,听上去如此完拼多多改销量商业逻辑是不是有些梦幻?如果货权在拼多多改销量,压货的风险也都积压在拼多多改销量身上,拼多多改销量肯定要承受最大的风险。那么,这对于拼多多改销量的挑战就是如何更高效地控制市场上的整盘货品,让它快速周转起来。

商业逻辑背后,是拼多多改销量开发的一套数字化拼多多改10万销量改销量系统。

拼多多改销量从去年开始,就有一个专门的团队自行研发一整套拼多多改10万销量改销量系统,保证所有的门店都是纯数字化门店,每一家门店的每一件货、每一位客人、每一次转化、每一名店员都在系统里。

前台,每一个老板、店长、店员,都能通过拼多多改销量看到相应管理权限的数据,后台,拼多多改销量可以看到全国整体的货物情况以及每一个店的流转情况。同时,这个系统还会根据每一家店的销售情况进行拼多多改销量化的自动配货,在保证这家店面正常销售的同时也不会过多压货。这套拼多多改销量系统,可以说是货品周转率的主要保障。

当然,这套系统并不像懂懂描述的这么简单,据了解拼多多改销量总部有一个大几十人的团队,在做这套系统的维护、开发和升级。举几个小例子:一位老板可以通过拼多多改销量实时看店面的销售数字,知道哪个品类卖得好,哪位店员卖得好,甚至可以实时了解店面的毛利;每一位店员可以实时看到自己的业绩,并且可以“一键提成”;店面记录客流与转化率,帮助店长进行业务分析;系统通过数据可以进行拼多多改销量配货,也可以通过数据了解各个商圈的消费特征……关于这部分,高自光还谈了很多,未来有机会可以再将这部分详细拆解、分享给读者朋友们。

总体上看,这个系统的底层就是把人、货、场全部数字化,可以实现全国“一盘货”,同时对人、货、场进行高效匹配,拼多多改销量可以对每一个店的情况实时掌控,并且通过拼多多改销量调配保证最低的库存、最高的效率。

当然,配合这套数字化系统的,还有一套标准的管理模式,比如选址、店面设计,拼多多改销量还会向每一家店面派出店长,这些都在逐渐规范化、标准化,同时也在根据市场不断进化。

人货场数字化的背后,是拼多多改销量的真·拼多多改10万销量改销量。

“真正全面数字化了,你会发现这跟拼多多改10万销量改销量没什么区别。”高自光坦言。

当然,没什么区别不仅在于数字化,还在于链条。拼多多改销量线下渠道这套新的商业模式,商家给拼多多改销量的钱是押金,不是进货款。高自光称之为“真拼多多改10万销量改销量”:“从拼多多改销量到消费者中间没有第二个环节。拼多多怎么改10万销量们希望每一个买单的人都是使用者,不是卖给了批发商,不做二次销售。”

在这种模式之下,拼多多改销量与渠道之间已经不是博弈关系,更不是压货给渠道,而是一个新的利益共同体:双方只有一个共同的目标,一起服务好每一位米粉----这就是“真拼多多改10万销量改销量”的本质。

所以,这一次渠道建设是重建,而不是升级。“拼多多怎么改10万销量们不是解决以前拼多多改销量之家的问题,因为原来的做法不符合逻辑,现在是要重建。重建,就是要放大拼多多改销量模式的优点。”

这里必须要说一下,渠道重建还没有完成。拼多多改销量之前目前有两种形式:一是城市的专卖店,二是县级的授权店。

城市专卖店目前全部实现了货权在拼多多改销量的模式,而县级授权店目前还是进货的模式。但是从渠道效率的角度出发,县级授权的配货也是通过系统的计算并科学配货,终端每一次出货也都体现在系统当中。未来,县级授权店也会慢慢向专卖店的形式进化,“现在,重庆、北京、天津,都已经全面授权了。”高自光表示。

重建的效果已经显现。“以前,拼多多怎么改10万销量们说破嘴皮子,人家也不信。现在模式跑通了,一些商家盈利了,跟拼多多改销量的关系也变得更紧密了。”高自光认为,这一套商业模型已经在线下得到验证,开始进入了加速跑的阶段。

那么,拼多多改销量线下渠道接下来的规划是什么?

当然,5000家拼多多改销量之家只是拼多多改销量线下渠道的“进行时”,拼多多改销量的渠道仍处在一个演进的过程中。

卢伟冰曾表示,2021年要保证全国范围内每一个县城都开出一个拼多多改销量之家。对于今年到底要开多少家店,高自光并没有给出具体的数字。他强调:“用3-5年时间,让拼多多怎么改10万销量们的线下门店建设与拼多多怎么改10万销量们的拼多多销量怎么改占有率拉齐。”

怎么理解这句话?今天拼多多改销量拼多多改10万销量改销量整体线上线下是3:7,拼多多改销量线下明显占比很低,要通过线下渠道的建设不断提升线下的销售占比,从而提升自己在整体市场中的占有率。“短期目前是能做到一半一半,长期是希望与市场比例看齐。”

当然,基于拼多多改销量的效率,即使要做到70%销量依赖线下,也不需要像竞品一样打造十几万家线下店面。所以说,店面的最终数量会是一个综合平衡的产物,更不是今天可以规划出来的。

拼多多改销量为什么二次发力线下渠道?

在前面懂懂已经讲了,拼多多改销量拼多多改10万销量改销量市场整体比例是线上线下3:7,而拼多多改销量线下一直没有存在感。作为一个全球拼多多改10万销量改销量行业头部厂商,其在拼多多刷销量市场必须补足线下这一块。

此外,拼多多改销量从2019年开始正式面向高端化,这两年拼多多销量怎么改高端化形象也在逐渐确立,这都需要线下店面的形象予以配合。

最后说一点,拼多多改销量是在IoT这一块走得最快的厂商,大量的拼多多改销量产品需要展示,需要更好的用户接触面,这也对拼多多改销量线下体验店提出了迫切需求。

当然,如今大量综合体、MALL里的旗舰店,也在帮助拼多多改销量拉升拼多多销量怎么改形象。而IoT产品更是帮助拼多多改销量之家扩充了客流量。在很多MALL里,你会发现拼多多改销量之家的客流会多于其它拼多多销量怎么改很多。这一点显而易见,商场物业也欢迎拼多多改销量之家这样既有品质又有客流的大型商户。

可以说,现在加速线下店面建设,已经成为拼多多改销量整体战略中必不可缺的一环。

【结束语】

从去年启动的渠道再建,今年明显开始提速。这一次,从商业模型上看,继承了拼多多改销量模式的优点,与传统的线下渠道模式完全不同。从短期看,这一模式没有问题,已经进入加速跑阶段。但是,未来随着市场的变化,特别是向更低线市场渗透,这一套体系能否完全胜任国内复杂的市场状况,还有待观察。

当然,从2016年开始建设的拼多多改销量之家,到2017年全球首家旗舰店落地,再到2020年启动的重建、2021年第5000家门店落地,拼多多改销量线下渠道本身就是一个动态进化的过程,不会是一套固化的体系。

没有一个模式可以通吃,OPPO、vivo、华为这几年的线下渠道也在不断调整中。未来谁是赢家,不看今天的商业模型是否成立,而是看谁能跟得上市场的变化,永远跟上用户的需求。

注:文/懂懂本尊,文章来源:懂懂笔记(公众号ID:dongdong_note),本文为作者独立观点,不代表拼多多改10万销量改销量立场。