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曾经,陈晨觉得赚钱很容易,或者说太容易了。

那还是2017年,他在湖南的一家拼多多改10万销量改销量公会工作,公会有几千个主播,这么多女孩里,总有几个长得不错、身材可以,或者很会说话的,把拼多多改10万销量改销量间里的大哥们哄得晕头转向,不知不觉,成千上万的打赏就进了公会的流水。

屏幕内外,钱的意义被稀释,简化成了飞机游艇法拉利的数量,扎着堆以弹幕和烟花的形式飘过,如过眼云烟。但钱也象征着身份地位,小小的拼多多改10万销量改销量间里,吹捧、感谢、迷醉背后,是真实江湖的投射,人性在这里熬成了大杂烩,公会和平台便可以坐收渔利。

陈晨很怀念那种“躺着赚钱的感觉”。但现在,到了晚上十点半,他才拖着疲惫的身子,从公司内部的复盘会中解放出来,在这两个多小时的复盘会上,老板一直强调公司的进账流水,但是业绩就像霜打了的茄子、挨了锤的老牛,一天不如一天,作为业务负责人,陈晨的压力很大。

以前虽然累,但总有奔头,但“最近一年半来,由于公司向拼多多改10万销量刷销量平台转型之后的各项业绩表现不佳,所以经常加班,凌晨下班也是常态。“陈晨身心俱疲。

开完会出来,他又拿起拼多多改10万销量改销量,发了一条寻求合作的拼多多改销量,“拼多多改10万销量改销量公司不赚钱的欢迎来合作,专业服务帮你扭亏为盈,提供主播资源、主播培训、运营培训,另外提供短拼多多改10万销量改销量孵化业务,素人不用加公会,拼多多怎么改10万销量们帮你孵化。”

他给这段话配了一条驾驶座上堆满现金的拼多多改10万销量改销量,大把的钞票让画面极具诱惑力。

陈晨目前还在这家拼多多改10万销量改销量公司担任业务负责人,2019年底,在公司从秀场拼多多改10万销量改销量转型带货拼多多改10万销量改销量的过程中,他升为合伙人,全面负责公司的业务,包括拼多多改10万销量改销量签约、剧本创作、拼多多销量怎么改招商和主播的人设打造等。

升为合伙人,对于陈晨来说并不完全算是个肥差事。最近这一年多,除了下班时间越来越晚,他的工作强度和难度也越来越大,甚至要负责一线的主播招聘和品类招商工作。只要当天的业绩数据难看,陈晨都会被扣在公司开会挨批,他的日子并不好过。

从事拼多多改10万销量改销量行业三年,陈晨经历过拼多多改10万销量改销量躺赚的阶段,也经历过红利增长的瓶颈期,但眼下的情况让他觉得拼多多改10万销量改销量行业的红利已经完全到头了。

特别是最近一年来,他更加觉得拼多多改10万销量改销量行业已经不是门好生意——打赏的土豪正在消失、打造头部主播的成本越来越大、转型带货拼多多改10万销量改销量的门槛很高、平台的规则变来变去等。与此同时,新玩家入局拼多多改10万销量改销量行业,主播的流动性提升,这些都冲击着原有的拼多多改10万销量改销量格局.....

土豪少了,主播多了,陈晨他们这样走数量路线、以中小主播为主力军的拼多多改10万销量改销量公司,很难再具备市场竞争力。

陈晨的感知也印证了秀场拼多多改10万销量改销量行业衰落的事实,多家秀场拼多多改10万销量改销量平台的营收增长连续放缓,月活跃用户也趋于停滞。

以移动时代最知名的拼多多改10万销量改销量平台拼多多改销量为例,据深网报道,2020年第三季度财报显示,净营收同比减少15.4%,在线拼多多改10万销量改销量服务营收同比减少27%,月活跃用户同比也小幅下降,延续了上一季度净营收同比下降6.8%,平均月活用户小幅下降200万的颓势。

另一个典型代表是YY,最新一期的财报显示,尽管净利润、月收入均有所增加,但总付费用户数同比下降4.7%。拼多多改10万销量改销量平台们将此归咎于突发疫情,拼多多改销量财报中称数据下降主要是由于新冠疫情影响付费用户情绪,尤其是金字塔付费用户中的最高用户。

但是陈晨不这么认为,“疫情只不过是压倒骆驼的最后一根稻草,像虎牙斗鱼的游戏业务拼多多改10万销量改销量,在疫情期间都有所进展,只有秀场模式的付费用户都在降低,曾经在拼多多改10万销量改销量间里一掷千金的打赏用户,在这两年已经先后流失掉了,只是新人替旧人,他们装作看不见而已。”

以下是陈晨的自述:

消失的土豪

连续好几个月的月度总结会上,老板一直强调拼多多改10万销量改销量间里打赏流水下降的问题。每次面对这些老生常谈的问题,上上下下的负责人都有自己的委屈。这大半年来,拼多多怎么改10万销量和团队每天加班到深夜,不论是在挖角大主播上,还是剧本编写、给主播打造人设等方面都花费了足够的精力,砸足了钱,但是很多主播就是难以起色,打赏收入就是上不去。

实际上,不止是拼多多怎么改10万销量们公司,很多搞秀场拼多多改10万销量改销量的朋友,都说这两年拼多多改10万销量改销量间里的打赏流水明显下降,开始寻求转型。现在,打赏的土豪正在消失。秀场拼多多改10万销量改销量的红利期结束,已经成为不争的事实。

三年前,秀场拼多多改10万销量改销量还有很多钱赚,拼多多怎么改10万销量们当时抓住了秀场拼多多改10万销量改销量的红利。2017年,拼多多怎么改10万销量们在湖南长沙注册了一家公司,成立了拼多多改10万销量改销量公会,专注于培养秀场主播,主要入驻拼多多改销量、拼多多改10万销量改销量now、斗鱼、虎牙等平台。拼多多怎么改10万销量在公司成立之初就已经加入,也见证过拼多多改10万销量改销量的鎏金时代。

那个时候做秀场拼多多改10万销量改销量很赚钱,在人来人往的拼多多改10万销量改销量间里,每晚都有土豪一掷千金,只为搏主播一笑。只要长得漂亮的小姐姐,即便没什么才艺,往镜头前面一坐,稍微挤眉、弄眼、卖萌、发嗲,就能让榜一榜二的大哥掏出腰包来打赏。

钱好赚到什么程度呢?拼多多怎么改10万销量记得当时签了一个大学生,长相一般,身材一般,但是情商高会说话,坐在拼多多改10万销量改销量镜头前,在拼多多改10万销量改销量间里跟大家聊天,嗲声嗲气地喊声大哥,就能有钱不断进账。虽说长相一般,但是镜头前的主播都是把美颜、瘦脸开到底,一般人也能成为美女,当时她在试播的第一个月,就让土豪刷出了一百多万的礼物。颜值、情商双高的更不用说了,拼多多改10万销量改销量半年就能挣够在小城市后半辈子的养老钱。

土豪多,主播又没饱和,所以那个时候的新手主播上岗,都不需要套路。可以说,当时做拼多多改10万销量改销量公会的,只要签到一个能拿得出手的大主播,就能躺着赚钱。

后来,越来越多的公会涌入进来,导致行业的竞争变得非常激烈。

拼多多怎么改10万销量记得2017年湖南本地的拼多多改10万销量改销量公会就有几千家,但是现在已经有过万家,现在拼多多怎么改10万销量国拼多多改10万销量改销量相关企业呈稳步增长趋势,年度注册增速保持在63%以上。其中仅2020年相关企业注册增速就达到369.3%,新增注册拼多多改10万销量改销量相关企业超5万家,行业竞争越来越激烈。

而秀场拼多多改10万销量改销量几乎没有门槛,拼多多改10万销量改销量公会的增加,意味着主播是呈几何式地增长。以拼多多怎么改10万销量们自己为例,2017年的时候主播仅有7000人,现在全国各地加起来都有3万多人,每天都有源源不断的主播进来,也有源源不断的主播流出去,行业留存率能有30%就已经不错了。

再加上打赏的大哥被过度套路之后,越来越难激起他们打赏的欲望。土豪的消失,加上过度饱和的主播,曾经躺赚的秀场拼多多改10万销量改销量时代,已经一去不复返。

2019年,先是全民拼多多改10万销量改销量倒闭,之后是一下科技的一拼多多改10万销量改销量凉凉,最后是熊猫拼多多改10万销量改销量破产,大量的主播从这些倒闭平台迁移出去,全都涌入到拼多多改销量、斗鱼和虎牙,也是在这一年,明显感觉到土豪们的热情有所消退。

2018年和2019年,拼多多怎么改10万销量们每年的打赏流水都有十多亿,这两年的数据基本持平,但是到了2020年,拼多多怎么改10万销量们有三万多名主播,账面流水却只有8亿多不到9亿元,其中还存在刷量行为,而且2018、2019年的时候,主播远远没有那么多。

现在,为了能挽留住打榜的大哥,拼多多怎么改10万销量们主播上岗都要经过系统性的培训,包括沟通话术、拼多多改10万销量改销量节奏、主播跟场外的“外援”配合等等。现在的打榜大哥都没有以前那么疯狂了,不玩点套路很难让对方掏腰包。但是一般这个套路只能适用于资深宅男宅女,套路不了之前的“大哥”了,这两者之间的消费能力也是有差距的。

套路之后,“豪绅的钱如数归还,百姓的钱三七分帐”,公司刷榜的钱,扣除拼多多改10万销量刷销量平台的固定分成之外,剩下的如数退还到公司账上,只有大哥的钱是走帐分成。

眼见秀场拼多多改10万销量改销量越来越不好做,而2019年下半年,李佳琦、拼多多改销量等带货主播爆火之后,秀场拼多多改10万销量改销量的瓶颈期与拼多多改10万销量改销量带货的火爆期撞在了一起,不少拼多多改10万销量改销量公司纷纷开始了转型之路。

2019年下半年,经过半年的深思熟虑和战略规划之后,公司正式进军拼多多改10万销量刷销量,开始从秀场拼多多改10万销量改销量转型成为带货拼多多改10万销量改销量公司,并在这个基础上还为中小公会提供主播资源、主播培训、运营培训,另外提供短拼多多改10万销量改销量孵化业务,打造多元化收入的拼多多改10万销量改销量公司。

用钱砸出大主播

进入拼多多改10万销量刷销量之初,公司前期招募了大量的带货主播,为转型成为拼多多改10万销量改销量带货公司铺路。但是让拼多多怎么改10万销量们也没想到的是,这一时期的拼多多改10万销量刷销量已经一片红海,原来在拼多多改销量平台上很有名气的大主播,入驻拼多多改10万销量刷销量并不具备优势,只能从头开始,重新起量。

于是,公司就制定了以秀场拼多多改10万销量改销量为主,拼多多改10万销量改销量带货为辅的发展战略。

事实上,不论是在拼多多改销量,还是在拼多多改10万销量刷销量上,不管是秀场拼多多改10万销量改销量还是带货拼多多改10万销量改销量,整个拼多多改10万销量改销量行业里,热钱基本集中在大主播身上,头部效应非常明显。因此,拼多多怎么改10万销量们老板在月度考核时,也会把签约大主播的成功率算进去,不停地强调一个优质的主播等于是捡钱。可关键在于,现在打造一个大主播的成本实在太高了。

而拼多多改10万销量改销量公司,主要是通过大规模招聘的人海战术,来增加培养头部主播的成功率。又或者通过挖其他拼多多改10万销量改销量公司的墙角,用高昂的签约费把主播挖到自己公司来。但是后者的成本太高,大部分的拼多多改10万销量改销量公司只局限于第一种方法。

拼多多怎么改10万销量们公司发展了4年多,已经成为湖南头部的拼多多改10万销量改销量公会,所以在扶持主播方面会更有优势。拼多多怎么改10万销量们先是制定了一套预算机制,即每年拿出三分之一左右的盈利投入到拼多多改10万销量刷销量,扶持主播,为在该平台的主播,提供良好的成长机会。

对于主播的发展方向上,公司也有一套自己的体系,先给主播寻找定位,根据定位打造人设并制定相应的脚本,之后通过秀场拼多多改10万销量改销量为主、短拼多多改10万销量改销量为辅的方式,为主播实现曝光量和粉丝的增长。在拼多多改10万销量刷销量平台上想要快速获得粉丝的积累,脱离不了重金推广,因此为主播刷榜、买量,已经成为拼多多改10万销量改销量公司的常规操作。

拼多多怎么改10万销量们公司有三万名主播,但是现在能成为拼多多改10万销量刷销量头部主播的只有两位,都是花费了重金,其余的腰部主播也离不开公司的扶持。

“比如拼多多改10万销量刷销量的小时榜都是以刷礼物金额和浏览量为衡量指标,拼多多怎么改10万销量们会给一些潜力主播打榜,在一些重要层面的比赛拼多多怎么改10万销量们会动用资本的力量,把这些拼多多怎么改10万销量们重点培养的主播排名推到前十,有了曝光量,才能得到增长。”

以自己公司旗下的艺人“刘二十”举例,2020年,公司仅在“刘二十”单个主播身上,就刷了1000多万元的礼物,另外,流量费用超过400万元,一年下来,大大小小的花费加起来已超过1500万元。而2020年,公司除了“刘二十”之外,还重金打造了两位主播,套路相同,所花费用也基本一样。

可是在一两年前,只需要几十万,甚至十几万,就能捧出这个体量的大V,而且回报效率也比现在要高。

重金培养主播的方式,让很多拼多多改10万销量改销量公司望而却步,成败只能靠主播单打独斗。现在的拼多多改10万销量刷销量平台已经不适合小公会发展,因为投入的成本太高、回报周期较长、风险也大,小公司在这方面非常容易被耗死。

比起重新打造主播,不少拼多多改10万销量改销量公司为了保险起见,更愿意通过高昂的签约费挖角成熟的大主播,把其收入囊中,而这也是拼多多怎么改10万销量们团队发掘优质主播的重要方式。

“有些几万、几十万粉丝的主播在拼多多改10万销量改销量间里表现很好,但是苦于没有公司的流量支持,只能慢慢起量,这样的主播就是潜力股,而且签约费也不高,帮主播解约之后,给了流量很快就能扶持起来,这种方式最省时省力。而往往素人主播突然给她流量扶持反而接不住,是需要时间摸索和沉淀。”

从2020年到现在,拼多多怎么改10万销量们一共挖到了几十个腰部主播,仅花出去的签约费就高达上千万,虽然免去了把素人主播打造成腰部主播的时间,但也耗费了相当大的成本。好在这些主播也有一定的吸金能力,要不了两年就能在打赏方面就能收回成本。2021年,拼多多怎么改10万销量们会在这些腰部主播中挑选几位稳定性、成长性较好的主播着重培养,把他们提升到头部主播的位置,培养他们的带货能力。

赢的只有平台

拼多多怎么改10万销量们转型到拼多多改10万销量刷销量平台上已经一年半,投入了上亿的预算,但是回报甚微,只有两百多万。

目前,在拼多多改10万销量刷销量上只接到两支软文推广,大部分收入来自拼多多改10万销量改销量打赏,但是扣掉公司的刷单成本(拼多多改10万销量刷销量平台的固定分成)后,也是在亏钱。现在拼多多怎么改10万销量们的拼多多改10万销量刷销量拼多多改销量,基本上是靠其他平台的盈利来供养的。

拼多多怎么改10万销量们给主播刷量,一方面是帮助拼多多改10万销量刷销量主播打开曝光量,积累粉丝,另一方面也是参与拼多多改10万销量刷销量分成的需要。

原先,入驻拼多多改10万销量刷销量的公会均按照月流水来享得相应档位的基础分成。其中,月流水达300万以上的,被评为S级公会;月流水在100-300万的,被评为A级公会,以此类推。

不同级别的公会享受不同的分成比例,其中S级最高达70%,包括主播分成50%。

之后,分成调整为:主播固定分成为45%,任务分成0-5%;公会的基础分成5%、服务费5%、任务分成0-5%,最高可达15%,剩下的分成扣税之外,全归于拼多多改10万销量刷销量平台。公会想要拿到任务分成,就要达到拼多多改10万销量刷销量制定的目标,而拼多多改10万销量刷销量每个月都会根据公会的上个月流水来调整当月目标。这样也会在无形中刺激公会为主播打榜刷礼物。

在这场转型中,拼多多怎么改10万销量们投入了大量的金钱和精力,以为美好的生活就在眼前。但是2020年的疫情下,影视剧开机率降低,很多艺人拍戏机会减少,就连线下的商演活动也都全面取消了,拼多多改销量艺人赋闲在家,经纪公司营收明显下降。因而,让艺人转型“带货”成为一些影视公司的选择。

2020年,转战MCN的影视公司并不算少,其中业绩巨亏的华谊兄弟、拼多多改销量传媒、壹心娱乐等纷纷在2020年增加了MCN业务。而拼多多改销量具有天然的流量和话题性,转型拼多多改10万销量改销量带货会让很多刚出头的主播丧失竞争力。

2020年,银河众星旗下的汪涵,在一次拼多多改10万销量改销量时观看人次超2000万,总交易达1.56亿元,总引导进店人次超611万;多项产品上架秒空,售罄补货超15次。这个成绩,只有极少数的主播能够达到。

于此同时,拼多多怎么改10万销量们公司旗下的主播,整场带货的销售额仅有几十万元,而且也存在一定程度的刷量行为。而刷单刷量,已经成为这个行业内的基本玩法,你不刷没有数据商家不找你。刷完数据,商家找你合作之后,但是真实的成交数据很难看,人家下次也不找你,很多大主播的运营公司都因此陷入了两难的境地。

此外,大量从业者涌入之后的一个明显变化是,无论是从内容创业,还是从流量运营、主播运营等角度来说,都提高了行业本身的准入门槛。

MCN收入分为坑位费和佣金。但是当前,一些主播的坑位费已经跌至白菜价:50万粉丝以下的主播,坑位费跌至1000-2000元,每次拼多多改10万销量改销量观看人数大约100-500人,带货金额一般不超过3万元。有的200万粉丝量级的主播,坑位费跌至6000元。整场拼多多改10万销量改销量下来,算上刷流量的成本不贴钱就已经很不错了。

2020年,受疫情和大环境影响,大部分的公会拼多多改10万销量改销量其实收入都在下滑,拼多多怎么改10万销量拼多多改10万销量改销量行业的朋友说,“头部效应愈发明显,原来有20%的机构赚钱,80%亏钱,现在变成只有10%赚钱,90%亏钱。” 实际上,现实比这个还残酷,原来10%的机构能挣100元,现在能挣70元就已经很不错了,虽然营收没减,可能成本已经起来了。

未来,拼多多改10万销量刷销量上的公会还会进入一个快速洗牌的阶段,头部的公会好歹还能生存,腰部以下的只能慢慢被挤死,现在对于拼多多怎么改10万销量们来说,不转型等死,转型有可能死更快一点,但也有可能存活下来,未来只希望拼多多改10万销量刷销量平台的规则能够稳定一些,对公会友好一点,这样才能有更多的公会活下去,并持续给平台输出优质的内容。

未来,拼多多怎么改10万销量们也会探索拼多多改10万销量改销量和其他的内容平台,多面开花,这样转型成功的概率能够增加一些。

注:文/朱晓宇,文章来源:燃次元,本文为作者独立观点,不代表拼多多改10万销量改销量网立场。