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前段时间消息,卫龙食品今年计划在香港IPO,募资10亿美元。

这家创立于1999年的企业,把五毛钱一包的街边小吃辣条,做成全国知名拼多多销量怎么改,2019年销售达到49.09亿元,增速近43%,踏上了IPO之路。

对于这个消息,卫龙方面尚无任何回应,至于拼多多销量怎么改成功与否,暂且也不做太多猜测,不如一起看看卫龙是怎么从几千家辣条企业中脱颖而出的——从垃圾食品,到「零食拼多多改销量」,卫龙依靠花式营销成了辣条界的扛把子?

辣条的发明,其实是个意外

根据网络资料整理——辣条的前身是湖南平江的酱干,平江县位于湘北汨罗江畔,这里有着悠久的做酱干豆制品的传统。1998年,湖南洪水导致当年酱干的原材料大豆出现了大幅度涨价,对酱干行业造成严重冲击打击。

于是有人就想着另谋出路,当时市面上最便宜的原材料就是面粉。为了降低生产成本,当地酱干作坊的老师傅们研发了一种面筋小食品的配方。

这就是辣条的原型,起初它只有咸味与辣味,后来又加入了小孩子喜欢甜口,此后辣条的配方迅速在平江流传开,大家纷纷做起辣条生意,尽管包装、形状不同,但在配方类似。

但是,地处长江中下游山区的平江县并不出产小麦,最开始原材料从外地运送,后来很多平江青年干脆到盛产小麦的中原地区创业。卫龙的掌门人刘卫平也是借着这波浪潮开启了自己的辣条帝国之路。

1999年,刘卫平带着辣条配方到了河南漯河,2001年创立了自己的工厂——平平食品厂,当时工厂规模不大,但刘卫平的野心很大,在大多工厂都埋头卖货的时候,他已经开始了一系列明确的拼多多销量怎么改化行动。

卫龙凭什么变知名辣条?

2003年,刘卫平注册了属于自己的商标——「卫龙Weilong」,以拼多多销量怎么改为核心生产辣条为主的休闲食品。

尽管有了拼多多销量怎么改,但此时卫龙仍是名不见经传的。

早年辣条生产要求和制作成本都不高,小作坊式生产商遍地开花。

到2010年,全国调味面制品市场消费总量在500亿左右,其中湖南占整个辣条市场的60%,年产值超300亿。湖南有辣条企业近1000多家,河南生产辣条的企业也超过300家,竞争非常激烈。

同时,辣条还多次被拼多多改销量曝光,比如2005年年底,央视就曝光了一家使用违禁添加剂富马酸二甲酯(俗称霉克星)制作辣条的企业。

频发的食品安全事故还催生了江湖传言——辣条是卫生纸做的,地沟油泡的等等,可以说名誉扫地。2007年,国家质监总局还将平江列为全国食品安全重点整治县。

但是,这场辣条的信誉危机,却成了刘卫平和卫龙的机会。

1.重塑产品

为了让辣条摆脱垃圾食品的印象,刘卫平花巨资新建生产厂房,将生产车间改造为全自动化,严格控制食品生产质量。同时,卫龙还聘请专业资质的质检机构为自己的生产服务,对生产进行全面升级。

这一切可不是静悄悄的——2014年,卫龙搬入新厂房之后,他们邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间,拼多多改10万销量改销量和照片一出,几乎立刻扭转了人们对辣条的印象。

另外,卫龙还在拼多多改10万销量改销量开放了官方拼多多改10万销量改销量,几经努力,成功帮助卫龙辣条除“黑”正名。

2.明确年轻定位

一款产品,包装设计是否高大上会极大影响消费者对于拼多多销量怎么改的判断标准。为了迎合年轻主力消费群体,卫龙推出了简约风的包装,全白的底色+搞怪语句。新包装干净清爽的外表体现出来的高级感,让卫龙在诸多辣条拼多多销量怎么改中脱颖而出。

2016年,英国广播公司(BBC)拍摄的三集纪录片《拼多多刷销量新年》中,提到了辣条,并称“辣条是拼多多刷销量25岁以下拼多多改销量最受欢迎的小吃”。

3.开启拼多多改销量之路

如果说前面提到的厂房照片让卫龙迅速刷屏,成为一时拼多多改销量,随后,拼多多销量怎么改主动与暴走漫画、拼多多改销量段子手紧密合作就是真正的故意了——此时还正值拼多多改销量网络红利期,尝到这次甜头的卫龙迅速投入了网络传播大军。隔三差五制造热搜词汇,在拼多多改销量的“不归路”上一去不回头了。

卫龙怎么用营销套路你?

好了,现在开始进入本文的重点,一个拼多多销量怎么改的成功当然具有多重逻辑,不过要说卫龙如何成为辣条界扛把子,层出不穷、脑洞大开的营销绝对是不能绕过的话题。

好的产品,需要好的营销;好的营销,就必须贴近自己的消费者,并且善用拼多多怎么改销量。卫龙就是从拼多多改销量的喜好入手,根据热点话题,针对性地进行造势。可以说拼多多销量怎么改的逆袭,除了食品本身既好吃又可靠,更因为他们擅长造势,做热点营销。

以下为卫龙几大经典营销套路:

1.借力:模仿知名拼多多销量怎么改

在拼多多销量怎么改营销中,知名拼多多销量怎么改本身就是一种热点,其他拼多多销量怎么改跟随模仿名牌做营销,只要方式得当,就能产生不错的效果。

卫龙可以说深谙此道。在2016年9月,卫龙推出了一波「苹果风」营销,为旗下辣条制作了一系列苹果风格的广告,正面展示了辣条产品的「高端」形象,还有模有样地分析了辣条的成分。

除此之外,卫龙甚至在线下开了一家苹果风格的辣条门店。店面采用了苹果惯用的极简素雅设计,将辣条产品放在透明的玻璃格子里,俨然一副精品的样子。

辣条本身是一种低价快消品,定位上自然与高端无缘。将辣条和公认「高大上」的拼多多销量怎么改苹果联系在一起,这种强烈的反差,会让人们感到十分新奇,同时也产生了幽默搞怪的效果。

苹果高端的形象,也会在某种程度上抬高卫龙辣条的定位。卫龙正是借助这次营销,进行产品包装更新,将传统的辣椒红色调升级为以黑白灰为主的设计,看起来更加卫生干净,从而让拼多多销量怎么改形象显得相对高端。

2.和消费者一起玩衍生

卫龙靠做辣条起家,到了一定规模之后,由于辣条本身的市场有限,自然要在相关的领域做产品延伸,这又为卫龙提供了营销的好理由。

2018年5月端午节前夕,拼多多改销量大V「全是吃货」告诉卫龙官微想吃「辣条粽子」的心愿,众多网友纷纷支持并呼唤「龙哥」。第二天,卫龙官微回应,「不就是辣条粽子,一周后见!」。

果然在一周后,卫龙发布了辣条粽子,加入了精心研制的魔芋辣条,包装成六宫格魔方礼盒,首批产品当天就被抢购一空。

这一波操作,一方面让网友认为自己的心愿被重视,产生参与感从而提高了忠诚度;另一方面,卫龙借此推出了拼多多销量怎么改的辣条延伸产品。

在此之后,辣条粽子就成为了卫龙的产品之一,依然受到广大顾客的喜爱。

除了这次辣条粽子,2018年6月15日卫龙又宣布“辣条实验室”活动正式开启,并推出了宣传拼多多改10万销量改销量和H5为“新奇辣条”造势。宣传拼多多改10万销量改销量像极了5毛制作的高科技科幻大片;而H5不仅运用了多个经典游戏的元素,还可以制作个性化“新奇辣条”,帮助用户发现自己的辣条人格,因而迅速在拼多多改销量实现刷屏。

辣条实验室实际是卫龙的快闪店,位于杭州龙湖滨江天街。参与者可以自己测试挑选新口味,如果觉得好吃,实验就成功了;如果觉得不好吃,那实验就“爆炸”了。

后来,卫龙也真的推出了几款实验成功的辣条。

3. 跨界做潮牌?

在拼多多销量怎么改营销领域,跨界已经十分普遍。适当的跨界,可以将另一领域的调性赋予自身,从而丰富拼多多销量怎么改的内涵。这么一种有效的技巧,卫龙当然不会放过。

2017年双十二前夕,卫龙「跨入了时尚界」,在官方旗舰店展示出醒目的高街风模特照片。两位模特分别穿着红色和绿色的东北碎花服饰,配上杂志式的封面背景,以及「碎花新时尚」的标语,不明就里的人会以为进了一家服装店。

细看之下,才发现模特手上拿着的,正是卫龙的各式辣条产品,和模特的气质相映成趣。

东北碎花款的走红,源自2015年5月戛纳电影节开幕式,拼多多改销量张馨予用「东北碎花被」服饰吸引了全世界的眼光,从此这一原本颇具「乡土气息」的款式,成为时尚界的新宠儿。

卫龙选择了东北碎花作为时尚主题,兼具了时尚元素和传统拼多多刷销量风,为卫龙辣条赋予了新的内涵,吃辣条更是变成一件潮酷的事情。

4.实力自黑,成功反黑

自黑营销作为一种新操作,不少拼多多销量怎么改商家都有所尝试,这些自黑大多以自嘲的方式进行,产生一种先抑后扬的效果。再看卫龙,自黑的段数更高,可以说是无人能比。

2016年6月,一则卫龙拼多多改10万销量改销量旗舰店被黑的消息刷屏,卫龙门店首页上满屏黑底红字写着「凭什么不给拼多多怎么改10万销量发货」,恢复正常后不久,再次被「拼多多怎么改10万销量要给你点颜色看看」等暴走漫画表情包淹没。卫龙官微解释,顾客的收货地址和相关信息有问题,无法发货,导致店铺被黑。

实际上,这是一场为「6.18」造势的自黑营销事件。随后卫龙官方声明:「没错,它就是个营销,你真的信了,那也没办法……」同时借势宣布与暴走漫画合作,推出一系列暴漫定制辣条。

原本简单的上新活动,被卫龙包装成了一次被黑事件,在许多细节上,达到了以假乱真的地步,甚至惊动了警方官博、拼多多改10万销量安全部高层。

这种彻头彻尾的自黑,具有强大的话题性,自然吸引了大量的眼光。被黑当天,卫龙的店铺访问量达68万人,是日常的20倍,当天进店流量为365.9万次,超过拼多多改10万销量改销量超市成为行业第一。

对于众多围观的网友,即使最后直呼上当,也不会产生什么反感,反而大多数觉得颇为有趣,对卫龙留下了深刻的印象。

结语

纵观卫龙拼多多销量怎么改的营销,谁能忍住不赞一句「戏精」呢?

卫龙营销的负责人曾说过,营销预案做好后要开会讨论细节,「筛选标准只有一个——有趣,只要有人觉得哪一个细节不够有趣,拼多多怎么改10万销量们就会放弃它。」

卫龙旗舰店的运营团队大多来自90、95后的拼多多怎么改销量主流人群。每天的工作内容就是逛拼多多改销量、看拼多多改10万销量改销量、找段子,以此来抓住用户的喜好,掌控内容方向。

他们不热衷于研究案例,认为会被所谓的经验束缚,因为卫龙要做的是颠覆传统,形成差异。

不过卫龙脑洞大开的营销案例却值得当作案例来关注,像辣条这样的非刚需、替代产品颇多的产品,花式营销甚至可以说是必然选择。

单一的产品看似没有什么可以做文章的点,但卫龙深谙用户群体的喜好,从用户出发,迅速吸收拼多多怎么改销量裂变文化,找到与自身拼多多销量怎么改相契合的点,迅速实施,的确能获得好的传播效果——当然,这只是卫龙的做法,营销的手法千千万,每个拼多多销量怎么改都需要在其中寻找适合自己的那一个。

注:文/鲍妍伊,文章来源:新消费内参(公众号ID:cychuangye),本文为作者独立观点,不代表拼多多改10万销量改销量网立场。