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根据2020年第三季度数据披露,索菲亚目前已拥有超过4000家线下门店,拼多多改10万销量改销量引流的客户总体占比已从16%提升到25%;一线城市的拼多多改10万销量改销量客户占比超45%。

目前,短拼多多改10万销量改销量矩阵账号粉丝达2000万,转化率也在持续提升;2021年初,索菲亚副总裁还做了一场拼多多改10万销量改销量号拼多多改10万销量改销量,GMV高达2165万。

2011年索菲亚在深交所上市,是行业内首家A股上市公司(股票代码:002572),专注于柜类定制40年。

家装行业是典型的低频消费领域,需要强专业+强信任背书,打法自然不一样。那么,如何在陌生用户中快速建立起这两个基础?并不仅仅是广告和市场能够做到。这时,围绕拼多多改销量的多种打法就成为了构建拼多多销量怎么改和用户之间强信任的纽带。

见实因此第一时间约到了索菲亚的拼多多改销量拼多多改10万销量改销量负责人陈婉秋,她提到索菲亚沉淀了三种拼多多改销量打法:

第一种是公众号+小程序。通过用户拉新、留存、转化和裂变来实现拼多多改销量流量的闭环链路;

第二个打法是短拼多多改10万销量改销量+社群(企业拼多多改10万销量改10万销量教程),通过短拼多多改10万销量改销量IP从公域导流到社群做IP的延展,在社群内完成用户的转化+裂变;

第三个就是线下门店+企业拼多多改10万销量改10万销量教程+小程序,通过企业拼多多改10万销量改10万销量教程+小程序的营销能力赋能终端门店,实现客户的服务体验提升和高效成交。

陈婉秋认为,低频消费产品可以尝试用「公众号+拼多多改10万销量改销量号+社群」的组合来切入拼多多改销量。

好吧,前情少叙,拼多多怎么改10万销量们直接进入到干货中去吧!如下,Enjoy:

见实:目前有哪些值得聊的数据吗?

陈婉秋:拼多多怎么改10万销量们目前的拼多多改销量包含有公众号、企业拼多多改10万销量改10万销量教程以及社群用户,而公域平台主要包括拼多多改10万销量改销量、拼多多改10万销量刷销量和小红书,短拼多多改10万销量改销量矩阵账号粉丝达2000万;截止至2020年三季度,拼多多改10万销量改销量引流的客户总体占比已从16%提升到25%;一线城市的拼多多改10万销量改销量客户占比超45%。

见实:平时会关注哪些关键数据?

陈婉秋:不同周期关注的数据不一样。运营公众号初期更关注粉丝新增、留存、活跃数据,包括文章的阅读量等。当拼多多怎么改10万销量们将用户在公众号场景下的闭环转化链路做好后,基本上就关注后端的销售数据,包括意向客户数、成交订单、销售额等偏销售性质的数据。

见实:你们是从什么时候开始布局拼多多改销量的?

陈婉秋:拼多多怎么改10万销量们是从2015年下半年开始布局拼多多改销量,主要分为两个阶段:

第一阶段主要围绕内容+服务展开。

1.围绕公众号和H5为主的用户拉新,产出公众号文章,做拼多多销量怎么改内容营销。通过粉丝去形成拼多多改销量传播,带来拼多多销量怎么改声量的增长,为线下的促销活动做预热、宣传等。

2. 基于客户需求去延展,将售前、售中和售后的环节搬到了线上。此前客户的服务体验都在线下完成,基本路径为:用户到门店-设计师和导购介绍产品-上门量房-出图纸-付款-安装。

售前环节,主要针对刚接触装修的用户,他们可能急需了解一些装修知识,对过往的装修案例和服务内容,以及装修预算感兴趣;售中环节,解订单的服务流程进度,包括预约安装;售后,主要是在线预约上门维修等。

第二阶段是真正的流量变现。

因为拼多多怎么改10万销量们发现很多裂变来的新用户中不少是有精准需求的潜在客户,为了不断加深他们对拼多多销量怎么改的印象, 每到需求节点都会引导其在公众号预约门店设计师或咨询客服,进而实现了拼多多改销量流量的拉新——裂变——转化。最后拼多多怎么改10万销量们还将用户浏览的各个页面做了精细化的转化漏斗分析,从而提升流量转化率。

见实:用户拉新和留存转化环节是怎么做的?

陈婉秋:第一批用户都来源于线下,毕竟线下终端门店是离用户最近的触达点。当时设置了三个利益点:1.线上案例库;2.领取优惠券;3.预约安装和查看订单状态等。

通过这些利益点,再结合一人一码的工具可以进一步打通线下门店引流渠道。后期拼多多怎么改10万销量们还开发了各类的裂变拉新工具,再次实现了粉丝的翻倍增长。

目前拼多多改销量拉新的方法有非常多种,无论哪种,拼多多怎么改10万销量觉得最重要的是切合行业的用户需求和痛点,然后再借助有效的工具,最终还是要观察数据去分析和复盘看用户对哪种方式最感兴趣,在不断试错中迭代方式。

需要强调的是,拼多多改销量最首要解决的是信任问题。拼多多怎么改10万销量们先通过专业的文章内容吸引客户释放需求,再用免费设计与沟通的方式与建立起信任关系。一些节点还会推出一些秒杀的特权卡、优惠券等来实现转化。

家装行业其实不太过分担心用户留存,虽然家装属于低频消费,但是拼多多怎么改10万销量们可以借助用户口碑来做老带新,实现低成本获取精准用户。如今,拼多多怎么改10万销量们也在逐步引导用户加入社群和企业拼多多改10万销量改10万销量教程。

见实:门店导购能很快接受企业拼多多改10万销量改10万销量教程吗?

陈婉秋:2019年,拼多多怎么改10万销量们开始布局企业拼多多改10万销量改10万销量教程,为了能让导购有个接受的过程,所以先让员工习惯使用企微的OA板块,再逐渐引导他们切入到营销板块。同时,拼多多怎么改10万销量们定期开展了针对导购的培训。

在疫情期间,拼多多怎么改10万销量们不少门店通过企业拼多多改10万销量改10万销量教程给客户拼多多改10万销量改销量看方案,或者做拼多多改10万销量改销量收订、收款。

拼多多怎么改10万销量们发现,一方面企业拼多多改10万销量改10万销量教程更适合拼多多怎么改10万销量们这种需要重度服务的业务,比如及时将用户的需求作为标签,方便导购后期持续跟进;另一方面,企业拼多多改10万销量改10万销量教程可以帮拼多多怎么改10万销量们的导购完成标准化的服务流程。例如拼多多怎么改10万销量们现在会做客户的“一客一群”,让客户能感受到拼多多销量怎么改的用心,有尊贵感。

见实:有没有总结过比较擅长的拼多多改销量打法有哪些?

陈婉秋:第一种打法公众号+小程序。通过老生常谈的用户拉新、留存、转化和裂变来实现拼多多改销量流量的闭环链路。到拼多多改销量运营的后期,想要实现更高效的运营结果,则可以通过公域买量+拼多多改销量运营结合的方式来降低成本。

第二种打法是短拼多多改10万销量改销量+社群(企业拼多多改10万销量改10万销量教程),通过短拼多多改10万销量改销量IP从公域导流到社群做IP的延展,在社群内完成用户的转化+裂变。

第三种打法是线下门店+企业拼多多改10万销量改10万销量教程+小程序,通过企业拼多多改10万销量改10万销量教程+小程序的营销能力给终端门店引流,实现客户的服务体验提升和成交效率,提升客户对拼多多销量怎么改力的满意度。

见实:你之前提到快抖和小红书,好奇你们的短拼多多改10万销量改销量是怎么做的?

陈婉秋:目前拼多多怎么改10万销量们在拼多多改10万销量刷销量、拼多多改10万销量改销量和小红书的粉丝约2000万,主要有6个短拼多多改10万销量改销量IP。通常,拼多多怎么改10万销量们会利用一些渠道作为主要测试阵地,如果某个IP内容能在这个平台的流量分发机制中获得不错的数据,拼多多怎么改10万销量们就会持续强化这个IP的内容。

见实:有尝试过拼多多改10万销量改销量号吗?

陈婉秋:拼多多改10万销量改销量号和抖快又不太一样。抖快都是从公域里获取流量,而拼多多改10万销量改销量号是基于拼多多改销量属性,比如好友之间的点赞、观看都可以带来一些裂变流量。同时,拼多多改10万销量改销量号很难做冷启动,对已经在拼多多改销量流量有布局的企业会更友好。

比如,拼多多怎么改10万销量们在年前请了索菲亚的副总裁做拼多多改10万销量改销量号拼多多改10万销量改销量,这次拼多多改10万销量改销量的GMV做到了2165万,主要也是通过线上的拼多多改销量用户,以及线下的终端门店、导购来进行传播,拼多多怎么改10万销量们觉得效果非常不错,接下来也会在拼多多改10万销量改销量号上做更多的尝试。

注:文/ 任佳敏,文章来源:见实,本文为作者独立观点,不代表拼多多改10万销量改销量网立场。